Định giá xe cũ thường có rất nhiều tham số để các sếp đưa ra mức giá chuẩn. Nhìn chung giá xe cũ sẽ giảm theo từng năm và dựa trên khấu hao xe cũng như tình hình thị thường biến động. Vậy nên bằng kinh nghiệm mua bán xe ô tô cũ nhiều năm mình sẽ đưa ra những điều sếp cần biết để có cách định giá xe ô tô cũ đúng chuẩn.
Xe cũ thường có 2 loại cơ bản đó là xe lướt và xe sử dụng từ 2 năm trở lên. Phân chia như vậy bởi vì chiếc xe sẽ mất giá ngay sau khi nó được đăng ký xong dù chỉ đi 10km hay 10000km. Với những xe đi dưới 1 năm thường được gọi là xe lướt, còn lại là loại xe sử dung trên 2 năm. Sếp cần phân loại chuẩn để có cách định giá xe ô tô cũ chính xác nhất.
Với loại xe lướt, công thức Cách định giá xe ô tô cũ khá đơn giản. Chủ xe sẽ mất chi phí lăn bánh đã nộp khi mua xe (lệ phí trước bạ, biển số, đăng kiểm, đăng ký…).
Ví dụ: chiếc Vios G 2022 có giá lăn bánh 650 triệu, chi phí lăn bánh khoảng 80 triệu. Như vậy nếu bạn bán lại chiếc này trong năm đầu tiên mua xe, sếp sẽ thu về được khoảng 650-80=570 triệu đồng.
Cách định giá xe ô tô cũ , ngoài việc bị mất đi phần chi phí lăn bánh như xe lướt, chủ xe sẽ bị mất thêm tiền khấu hao xe mỗi năm. Nhưng đấy là chưa tính thêm nhiều yếu tố khác như biến động thị trường, giá xe mới, tính thanh khoản, chất xe hoặc lượng xe giao dịch.
Vậy nên, cách định giá xe ô tô cũ sẽ được tính như sau:
Giá xe cũ = Giá xe lướt – khấu hao +/- các yếu tố ảnh hưởng.
Mỗi phân khúc có mức khấu hao riêng, mỗi dòng xe trong từng phân khúc lại tiếp tục có mức khấu hao khác nhau. Xe càng đắt, khấu hao càng nhiều. Xe càng bền, khấu hao càng thấp. Sếp nên tham khảo nhiều nguồn buôn xe để nắm bắt được mức khấu hao cụ thể của mỗi dòng xe tuỳ thời điểm bán.
Ví dụ: Vios G 2020 nếu bán vào năm 2023, khấu hao sẽ khoảng 15-20 triệu/năm. Như vậy, giá xe lúc này khoảng 570-(20×3) = 510 triệu.
Với xe sang, chi phí khấu hao mỗi năm có thể lên tới 200 triệu hoặc hơn. Ví dụ: Mercedes GLC300 2020 giá lăn bánh 3 tỷ, hiện bán lại mức chưa tới 2 tỷ. Tức sau 4 năm lỗ hơn 1 tỉ.
Vì khấu hao có giới hạn nên chưa chắc xe càng cũ khấu cao càng lớn. Xe đời càng sâu thì khoảng cách giá giữa các đời càng ít. Sau khoảng 10 năm, cách định giá xe ô tô cũ này lại khác vì xe đã hết khấu hao, lúc này xe 11 năm hay 12 năm đều có giá bán lại như nhau. Ví dụ, trên thị trường, Kia Morning SLX đời 2009-2011 đều có giá trên dưới 200 triệu đồng
Nếu chỉ tính khấu hao thì vẫn còn bỏ sót rất nhiều biến số của cách định giá xe ô tô cũ , vì cách tính này chưa đầy đủ, chưa tính tới +/- “yếu tố ảnh hưởng”. Sở dĩ phần “yếu tố ảnh hưởng” là cộng hoặc trừ bởi các yếu tố này không cố định.Chẳng hạn nếu xe sếp từng bị va chạm sếp sẽ phải trừ. Ngược lại, nếu thị trường xe cũ đang rất khao khát dòng xe của sếp, sếp sẽ được cộng tiền thêm.
Bất kỳ hãng xe nào, nếu nguồn cung trên thị trường thừa thãi, xe nhập nhiều bán chậm giá sẽ giảm. Còn nếu xe khan hiếm nguồn cung ít ỏi giá sẽ tăng dẫn tới cách định giá xe ô tô cũ tăng theo
Tùy theo thị trường và độ yêu thích mà xe cũ bán lại sẽ được giao dịch nhanh hay chậm, nếu dòng xe nào dễ bán lại, xây dựng đc uy tín về độ bền hay tính năng tốt nào đó thì sẽ bay rất nhanh. Còn dòng xe nào thanh khoản chậm khó bán giá cũng sẽ giảm nhanh hơn. Cách định giá xe ô tô sẽ có giá cao nếu như bán các dòng xe thanh khoản tốt như Vios, City, Corolla Altis, Mazda3. Những mẫu xe có thanh khoản thấp do ít người quan tâm, như Nissan Qashqai, X- Trail…
Chất lượng xe có ảnh hưởng rất lớn nếu như chiếc xe chưa va chạm hoặc đi lâu nhưng số km đi rất ít sẽ có cách định giá xe ô tô cũ cao hơn. Ngoài ra có thể kể tới như một số mẫu có ngoại hình đột phá mới vào 1 số đời xe nhất định, thì đời đó thường sẽ giữ giá tốt hơn do kiểu dáng được ưu chuộng xe dễ bán hơn
Cách định giá xe ô tô cũ sẽ bị ảnh hưởng bởi giá xe mới. với xe cũ dưới 3 năm sử dụng. Những mẫu xe này thường vẫn tồn tại trên thị trường trong showroom xe mới hoặc có thay đổi nhưng không đáng kể, thì lúc đó phiên bản cũ vẫn rất được quan tâm. Nếu như xe mới có giảm 20-30 triệu thì xe cũ cũng sẽ giảm nhẹ 10-15 triệu.
Đôi khi gặp người mua dễ tính, ít soi thì cũng là một lợi thế bất ngờ lớn cho các chủ xe. Hoặc nếu sếp mang xe ra showroom bán để nhanh gọn và không mất công dẫn khách xem, thì sẽ phải chịu một mức giá trừ đi cao hơn chút. Từ đó cách định giá xe ô tô cũ sẽ được cộng thêm tiền bán hộ của showroom xe cũ.
Sếp có thể tham khảo thêm về các tip mua bán
Chỉ cần lưu ý kỹ các nguyên tắc ở trên thì mình tin rằng sếp sẽ tìm được cách định giá xe ô tô cũ hợp lý sao cho thuận mua vừa bán để cả mình và khách hàng đều vui vẻ!
